LE MANDAT EXCLUSIF ET LES METHODES DE CLOSING. Rapprochement et conclusion de la vente, Heures de France

LE MANDAT EXCLUSIF ET LES METHODES DE CLOSING. Rapprochement et conclusion de la vente

Recensions

LE MANDAT EXCLUSIF ET LES METHODES DE CLOSING. Rapprochement et conclusion de la vente
Claude-Olivier BONNET

EAN/ISBN : 9782853853040
Nb de pages : 104
Année : 2008
18.00 €

L'agent immobilier agit dès lors qu'il a un bien à vendre. Dans un précédent ouvrage, nous traitions d'une première étape : L'art de la prospection : la rentrée du mandat. Cette fois, il s'agit, pour le professionnel, de transformer l'essai, et le mandat en mandat exclusif.
Ce nouveau livre analyse des méthodes qui ont fait leurs preuves sur le terrain. Conduisant à l'obtention de mandats exclusifs, elles permettront à l'agent immobilier de mettre en place une action et une stratégie commerciales efficaces jusqu'à la conclusion de la vente.
En effet, si le mandat exclusif n'est pas une fin en soi, il assure à l'agent immobilier une aisance et lui autorise un véritable investissement personnel et financier pour la vente d'un bien. Le mandat exclusif ne se quémande pas, il est le fruit d'un échange, d'un accord commun. Il traduit la volonté d'évoluer dans un partenariat serré : ce livre vous apprendra à le négocier et vous montrera en quoi il facilite la conclusion d'une vente.
Après le mandat exclusif, il est bon de s'intéresser aux méthodes de closing qui incluent le mandat simple. Une fois acquise cette expertise, vous aurez en main tous les atouts nécessaires pour finaliser une vente et optimiser votre rentabilité.

Claude-Olivier Bonnet dirige le centre de formation Pro Actif Développement, spécialisé dans l'immobilier. Il y assure stages, assistance juridique, coaching et accompagnement stratégique en marketing, communication et développement. Il conseille des agences, des réseaux et des syndicats professionnels tout en étant lui-même agent immobilier. Professionnel depuis 1997, il a été successivement directeur général adjoint du groupe Foncia, directeur général de la caisse de garantie SOCAF et créateur de start-up dans l'immobilier.



SOMMAIRE

Introduction

1. Le mandat est obligatoire
1.1 Le mandat de fait
1.2 Les mandats écrits
1.3 Le mandat de recherche
1.4 Les règles du mandat
1.5 La durée du mandat
1.6 L'effet du mandat

2. La prise de mandat
2.1 Le book
2.2 La charte qualité et d'engagements
2.3 L'écoute avant de se vendre :
2.4 La fiche technique et l'estimation
2.5 Le courrier d'avis de valeur
2. 6 La détermination de la stratégie de vente avec le vendeur
2.7 La rédaction du mandat

3. Le mandat exclusif si je veux
3.1 La multitude d'intermédiaire, conséquences
3.2 L'efficacité du mandat exclusif
3.3 La validation des besoins et les souhaits du client

4. Pourquoi le mandat doit-il en priorité mettre la commission à la charge du vendeur ?
4.1 Les obligations en matière de publicité
4.2 Les règles en matière de DIA.
4.3 Qui paie la commission à l'acte authentique ?

5. Un bon mandat pour un bon closing
5.1 L'écoute et la découverte
5.2 Qui achètera le bien ?
5.3 Parler le même langage
5.4 Hiérarchiser les besoins

6 . Méthode synthétique du closing
6.1 L'empathie
6.2 La hiérarchisation des priorités
6.3 Le débriefing des visites et les mises au point
6.4 La présentation en vue de la conclusion
6.5 Le traitement des objections
6.6 La stratégie de présentation

Conclusion

Annexes

Lexique




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NOUVEAUTES
CONNAÎTRE SA VOIX POUR MIEUX LA PRÉSERVER

LA COMPÉTENCE RELATIONNELLE

DE LA LOCATION À LA GESTION

Groupes d’analyse des pratiques en institutions

LES 100 NOTIONS ESSENTIELLES ET ACTUALISÉES DE GÉRONTOLOGIE FONDAMENTALE ET MEDICALE

NYU NGÙ le yoga africain qui mène à la danse

DU MANDAT A L'ACTE DEFINITIF. Droits et obligations des professionnels de l\’immobilier. De la loi Hoguet à la loi ALUR. 4e édition revue, mise à jour et augmentée

RECHERCHE

aide
49 x Le DOSSIER DU PATIENT en établissement de santé et en établissement d'hébergement pour personnes âgées dépendantes (EHPAD)
19 x CONNAÎTRE SA VOIX POUR MIEUX LA PRÉSERVER
34 x VISITEUR MEDICAL UN VRAI METIER
23 x L’ANGLAIS INFIRMIER / ENGLISH IN NURSING
47 x ANOREXIE, BOULIMIE ET PSYCHOMOTRICITÉ
21 x SOINS PALLIATIFS et PSYCHOMOTRICITE
16 x L'ETHIQUE DANS LES SOINS. De la théorie à la pratique, cas concrets
34 x GUIDE PRATIQUE DE PSYCHIATRIE 6e édition, modifiée et augmentée
22 x Module 3 de psychiatrie, Tome 2 : CAS CONCRETS
14 x GUERIR LA MIGRAINE SANS MEDICAMENT
14 x JE M'AUTO-EVALUE EN MALADIES INFECTIEUSES
49 x COMMENT REUSSIR SES PRATIQUES AU DEMERM - Diplôme d'état de manipulateur en électroradiologie médicale
14 x JE MAITRISE LES TESTS PSYCHOTECHNIQUES. Se préparer aux épreuves de sélection des concours et examens
10 x DPAS : 1 AN POUR REUSSIR SA FORMATION
15 x LA NOUVELLE GOUVERNANCE HOSPITALIERE : l'organisation en pôles d'activité
53 x GUIDE DE LA PROTECTION DES MAJEURS. La réforme du 5 mars 2007 expliquée. A jour des textes d'application
41 x NOUVEAU PRÉCIS DE SÉMIOLOGIE DES TROUBLES PSYCHIQUES
35 x GROUPES D'ANALYSE DES PRATIQUES EN INSTITUTIONS
24 x OSEZ COMMUNIQUER
24 x LES PANELS, OUTILS INCONTOURNABLES DES ETUDES DE MARCHE DANS L'INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE
33 x RELAXATIONS THERAPEUTIQUES. 2e édition revue et augmentée
5 x OUTILS POUR LES ENTRETIENS D'AIDE ET DE SOUTIEN PSYCHOLOGIQUE - TOME 1
3 x ANATOMIE : MEMBRE INFERIEUR
3 x LA COOPÉRATION DANS LES SECTEURS SANITAIRE, SOCIAL ET MEDICO-SOCIAL A JOUR DE LA LOI « FOURCADE » DU 10 AOÛT 2011
24 x OBTENIR UN ENGAGEMENT « RESPECTABLE »
4 x DROIT ET PSYCHIATRIE, GUIDE PRATIQUE
37 x DROIT ET PSYCHIATRIE. La réforme du 5 JUILLET 2011 expliquée
53 x GUIDE DE LA PRATIQUE PSYCHIATRIQUE EN MILIEU PÉNITENTIAIRE
48 x LA RESPONSABILITE DU MEDECIN
2 x ANOREXIE, MON AMOUR
9 x DICTIONNAIRE DES SIGLES, DES ASSOCIATIONS ET DES MOTS. Santé, justice, pénitentiaire et social
9 x CANCERS ET RADIATIONS, GUIDE PRATIQUE
9 x ENTRETIEN ET RELATION D'AIDE DANS DES SITUATIONS PSYCHIATRIQUES OU PSYCHOLOGIQUES DIFFICILES. 2e édition revue, corrigée et augmentée
9 x PREMIER ENTRETIEN. SYMPTOMES ET VOCABULAIRE DES PATIENTS AYANT DES DIFFICULTES PSYCHOLOGIQUES ET PSYCHIATRIQUES
9 x Module 3 de psychiatrie, Tome 1 : SOINS INFIRMIERS EN TROUBLES DE LA CONDUITE ALIMENTAIRE
20 x NYU NGÙ le yoga africain qui mène à la danse
12 x STATUT JURIDIQUE DE LA PERSONNE ÂGEE EN ETABLISSEMENT DE SOINS ET MAISON DE RETRAITE
10 x PROFESSION AIDE-SOIGNANT TOME 1
9 x LA SECRETAIRE MEDICALE - Règles d'exercice professionnel
9 x DICTIONNAIRE PROFESSIONNEL DE LA VISITE MEDICALE
9 x CHIMIE PHYSIQUE, 120 EXERCICES AVEC SOLUTIONS
9 x Le rôle infirmier dans tous les cas. Cas concrets et corrigés
9 x CALCUL DE DOSES, COMPRENDRE POUR REUSSIR
8 x IMAGERIE MEDICALE. TOME 2, RADIOLOGIE CONVENTIONNELLE AVEC PRODUITS DE CONTRASTE. 3è édition corrigée
9 x DIALOGUES MEDICAUX ET CORRESPONDANCE / MEDICAL DIALOGUE AND CORRESPONDENCE
9 x LES UNITES POUR MALADES DIFFICILES
9 x MEURTRE DE MASSE ET PSYCHOSE
9 x JE M'AUTO-EVALUE EN CARDIOLOGIE
8 x SOINS PSYCHIATRIQUES, GUIDE DES INNOVATIONS, SOINS
9 x LE DROIT DE LA SANTE MENTALE PAR LES TEXTES
1 x OUTILS POUR LES ENTRETIENS D'AIDE ET DE SOUTIEN PSYCHOLOGIQUE - TOME 2
8 x URGENCES ABDOMINALES, CONDUITE PRATIQUE
9 x LA REFORME DE L'HOPITAL (loi du 21 juillet 2009) EN 120 QUESTIONS ET REPONSES
5 x PSYCHIATRIE CLINIQUE
9 x LES DROITS DU MALADE HOSPITALISE
9 x PROFESSION AIDE-SOIGNANT TOME 2
8 x 100 NOTIONS ESSENTIELLES DE GÉRONTOLOGIE FONDAMENTALE ET MÉDICALE
9 x NEUROLOGIE CLINIQUE, GUIDE PRATIQUE
18 x INITIATION A L'HISTOIRE DE LA MEDECINE ET DES IDEES MEDICALES
9 x LES BOURREAUX DU COEUR
9 x CREER SON AGENCE IMMOBILIERE OU SON ACTIVITE D'AGENT COMMERCIAL. Comment bien se lancer dans le métier de la transaction immobilière
9 x JE M'AUTO-EVALUE EN PSYCHIATRIE
9 x ANATOMIE : TETE. TOME 1
4 x LA VALIDATION DES ACQUIS DE L'EXPERIENCE. Tome 2 Le module de formation incompressible et obligatoire
8 x LES OBLIGATIONS ET LA RESPONSABILITE JURIDIQUE DE L'INFIRMIERE
10 x ANATOMIE : TETE. TOME 2
3 x L'UNIVERS DE LA VENTE
5 x COMMENT SE DECIDE UNE PSYCHOTHERAPIE D'ENFANT
9 x LA VALIDATION DES ACQUIS DE L'EXPERIENCE. Tome 1 Devenir aide-soignant par la voie de la VAE
2 x HISTOIRE DE LA MEDECINE ET DES SECOURS ROUTIERS. Des hommes, des techniques, des combats
2 x LE STATUT GENERAL DES FONCTIONNAIRES HOSPITALIERS
1 x PRECIS D'ANATOMIE COMPAREE CRANIO-FACIALE DES VERTEBRES
3 x ANATOMIE : ABDOMEN
1 x PREPARATION AUX EPREUVES D'ADMISSION DANS LES ECOLES D'AIDES-SOIGNANTES ET D'AUXILIAIRES DE PUERICULTURE. 2è édition
1 x LA THERAPEUTIQUE TRANSFUSIONNELLE. Comprendre pour réussir
2 x LE MANDAT EXCLUSIF ET LES METHODES DE CLOSING. Rapprochement et conclusion de la vente
1 x ONCO-HEMATOLOGIE, GUIDE PRATIQUE
22181.00 €