LE MANDAT EXCLUSIF ET LES METHODES DE CLOSING. Rapprochement et conclusion de la vente, Heures de France

LE MANDAT EXCLUSIF ET LES METHODES DE CLOSING. Rapprochement et conclusion de la vente

Recensions

LE MANDAT EXCLUSIF ET LES METHODES DE CLOSING. Rapprochement et conclusion de la vente
Claude-Olivier BONNET

EAN/ISBN : 9782853853040
Nb de pages : 104
Année : 2008
18.00 €

L'agent immobilier agit dès lors qu'il a un bien à vendre. Dans un précédent ouvrage, nous traitions d'une première étape : L'art de la prospection : la rentrée du mandat. Cette fois, il s'agit, pour le professionnel, de transformer l'essai, et le mandat en mandat exclusif.
Ce nouveau livre analyse des méthodes qui ont fait leurs preuves sur le terrain. Conduisant à l'obtention de mandats exclusifs, elles permettront à l'agent immobilier de mettre en place une action et une stratégie commerciales efficaces jusqu'à la conclusion de la vente.
En effet, si le mandat exclusif n'est pas une fin en soi, il assure à l'agent immobilier une aisance et lui autorise un véritable investissement personnel et financier pour la vente d'un bien. Le mandat exclusif ne se quémande pas, il est le fruit d'un échange, d'un accord commun. Il traduit la volonté d'évoluer dans un partenariat serré : ce livre vous apprendra à le négocier et vous montrera en quoi il facilite la conclusion d'une vente.
Après le mandat exclusif, il est bon de s'intéresser aux méthodes de closing qui incluent le mandat simple. Une fois acquise cette expertise, vous aurez en main tous les atouts nécessaires pour finaliser une vente et optimiser votre rentabilité.

Claude-Olivier Bonnet dirige le centre de formation Pro Actif Développement, spécialisé dans l'immobilier. Il y assure stages, assistance juridique, coaching et accompagnement stratégique en marketing, communication et développement. Il conseille des agences, des réseaux et des syndicats professionnels tout en étant lui-même agent immobilier. Professionnel depuis 1997, il a été successivement directeur général adjoint du groupe Foncia, directeur général de la caisse de garantie SOCAF et créateur de start-up dans l'immobilier.



SOMMAIRE

Introduction

1. Le mandat est obligatoire
1.1 Le mandat de fait
1.2 Les mandats écrits
1.3 Le mandat de recherche
1.4 Les règles du mandat
1.5 La durée du mandat
1.6 L'effet du mandat

2. La prise de mandat
2.1 Le book
2.2 La charte qualité et d'engagements
2.3 L'écoute avant de se vendre :
2.4 La fiche technique et l'estimation
2.5 Le courrier d'avis de valeur
2. 6 La détermination de la stratégie de vente avec le vendeur
2.7 La rédaction du mandat

3. Le mandat exclusif si je veux
3.1 La multitude d'intermédiaire, conséquences
3.2 L'efficacité du mandat exclusif
3.3 La validation des besoins et les souhaits du client

4. Pourquoi le mandat doit-il en priorité mettre la commission à la charge du vendeur ?
4.1 Les obligations en matière de publicité
4.2 Les règles en matière de DIA.
4.3 Qui paie la commission à l'acte authentique ?

5. Un bon mandat pour un bon closing
5.1 L'écoute et la découverte
5.2 Qui achètera le bien ?
5.3 Parler le même langage
5.4 Hiérarchiser les besoins

6 . Méthode synthétique du closing
6.1 L'empathie
6.2 La hiérarchisation des priorités
6.3 Le débriefing des visites et les mises au point
6.4 La présentation en vue de la conclusion
6.5 Le traitement des objections
6.6 La stratégie de présentation

Conclusion

Annexes

Lexique




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NOUVEAUTES
CONNAÎTRE SA VOIX POUR MIEUX LA PRÉSERVER

LA COMPÉTENCE RELATIONNELLE

DE LA LOCATION À LA GESTION

Groupes d’analyse des pratiques en institutions

LES 100 NOTIONS ESSENTIELLES ET ACTUALISÉES DE GÉRONTOLOGIE FONDAMENTALE ET MEDICALE

NYU NGÙ le yoga africain qui mène à la danse

DU MANDAT A L'ACTE DEFINITIF. Droits et obligations des professionnels de l\’immobilier. De la loi Hoguet à la loi ALUR. 4e édition revue, mise à jour et augmentée

RECHERCHE

aide
90 x CONNAÎTRE SA VOIX POUR MIEUX LA PRÉSERVER
50 x DICTIONNAIRE PROFESSIONNEL DE LA VISITE MEDICALE
12 x DIALOGUES MEDICAUX ET CORRESPONDANCE / MEDICAL DIALOGUE AND CORRESPONDENCE
12 x LES UNITES POUR MALADES DIFFICILES
12 x JE M'AUTO-EVALUE EN CARDIOLOGIE
8 x SOINS PSYCHIATRIQUES, GUIDE DES INNOVATIONS, SOINS
46 x 100 NOTIONS ESSENTIELLES DE GÉRONTOLOGIE FONDAMENTALE ET MÉDICALE
70 x ANATOMIE : TETE. TOME 2
13 x ANATOMIE : ABDOMEN
9 x LA THERAPEUTIQUE TRANSFUSIONNELLE. Comprendre pour réussir
25 x LE MANDAT EXCLUSIF ET LES METHODES DE CLOSING. Rapprochement et conclusion de la vente
22 x ONCO-HEMATOLOGIE, GUIDE PRATIQUE
8 x DICTIONNAIRE ADOBE PHOTOSHOP IMAGEREADY CS2
9 x IMAGERIE MEDICALE. TOME 1, RADIOLOGIE CONVENTIONNELLE STANDARD 3e édition revue et corrigée
19 x L'INFIRMIER - Règles d'exercice professionnel
31 x RADIOPEDIATRIE. GUIDE PRATIQUE
10 x LE MEDECIN ET LE TOXICOMANE. GUIDE PRATIQUE, 4è édition
17 x DE LA LOCATION À LA GESTION. Le guide pratique à l’usage des particuliers et des professionnels
11 x PSYCHIATRIE DE L'ENFANT ET DE L'ADOLESCENT - TOME 2
9 x DICTIONNAIRE DE PHARMACOLOGIE GENERALE
12 x ANATOMIE : THORAX. 2è édition
11 x COURS DE PHYSIQUE AVEC EXERCICES. 2è édition
97 x GUIDE DE LA PROTECTION DES MAJEURS. La réforme du 5 mars 2007 expliquée. A jour des textes d'application
99 x LA FISCALITE DES PROFESSIONNELS DE SANTE
13 x ANATOMIE : COU. 2è édition
9 x JE M'ENTRAINE POUR LE DEI. Cas concret et méthodologie
8 x ANATOMIE PHYSIOLOGIE. PHARMACOLOGIE GENERALE, 6è édition
12 x ANATOMIE : PETIT BASSIN
10 x NOUVEAU DEI. ENTRAINEMENT AUX CAS CONCRETS. 2è édition
9 x DERMATOLOGIE, GUIDE PRATIQUE
35 x L'ETHIQUE DANS LES SOINS. De la théorie à la pratique, cas concrets
32 x DPAS : 1 AN POUR REUSSIR SA FORMATION
8 x LA COMPÉTENCE RELATIONNELLE
32 x CONDUITES A TENIR EN RHUMATOLOGIE POUR L'OMNIPRATICIEN ET L'ETUDIANT EN MEDECINE
11 x OBSTETRIQUE
63 x ANOREXIE, BOULIMIE ET PSYCHOMOTRICITÉ
99 x NYU NGÙ le yoga africain qui mène à la danse
9 x LES REGLES PROFESSIONNELLES DES INFIRMIERES
9 x CONDUITE PRATIQUE EN GYNECOLOGIE
41 x OSEZ COMMUNIQUER
11 x A LA RENCONTRE DE L'ETHIQUE - Guide pratique des textes de référence - Les fondements du questionnaire éthique dans le domaine de la santé - 2ème édition revue et augmentée
9 x S'AUTO-EVALUER EN 1137 QUESTIONS. ANATOMIE-PHYSIOLOGIE. PHARMACOLOGIE-ETYMOLOGIE
74 x NOUVEAU PRÉCIS DE SÉMIOLOGIE DES TROUBLES PSYCHIQUES
19 x PROFESSION AIDE-SOIGNANT TOME 1
32 x JE M'AUTO-EVALUE EN PSYCHIATRIE
24 x NEUROLOGIE CLINIQUE, GUIDE PRATIQUE
57 x OBTENIR UN ENGAGEMENT « RESPECTABLE »
9 x DICTIONNAIRE ADOBE ILLUSTRATOR CS2
8 x LES DROITS DES PATIENTS EN CANCEROLOGIE
14 x LES PANELS, OUTILS INCONTOURNABLES DES ETUDES DE MARCHE DANS L'INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE
15 x DICTIONNAIRE DES SIGLES, DES ASSOCIATIONS ET DES MOTS. Santé, justice, pénitentiaire et social
28 x LA NOUVELLE GOUVERNANCE HOSPITALIERE : l'organisation en pôles d'activité
8 x PREMIER ENTRETIEN. SYMPTOMES ET VOCABULAIRE DES PATIENTS AYANT DES DIFFICULTES PSYCHOLOGIQUES ET PSYCHIATRIQUES
26 x CHIMIE PHYSIQUE, 120 EXERCICES AVEC SOLUTIONS
22 x CALCUL DE DOSES, COMPRENDRE POUR REUSSIR
6 x STATUT JURIDIQUE DE LA PERSONNE ÂGEE EN ETABLISSEMENT DE SOINS ET MAISON DE RETRAITE
6 x PROFESSION AIDE-SOIGNANT TOME 2
8 x INITIATION A L'HISTOIRE DE LA MEDECINE ET DES IDEES MEDICALES
2 x CANCEROLOGIE. GUIDE PRATIQUE
15 x ENTRETIEN ET RELATION D'AIDE DANS DES SITUATIONS PSYCHIATRIQUES OU PSYCHOLOGIQUES DIFFICILES. 2e édition revue, corrigée et augmentée
5 x Le rôle infirmier dans tous les cas. Cas concrets et corrigés
5 x LA SECRETAIRE MEDICALE - Règles d'exercice professionnel
4 x LA REFORME DE L'HOPITAL (loi du 21 juillet 2009) EN 120 QUESTIONS ET REPONSES
6 x Module 3 de psychiatrie, Tome 1 : SOINS INFIRMIERS EN TROUBLES DE LA CONDUITE ALIMENTAIRE
40 x LE GUIDE JURIDIQUE DU CREATEUR D'ENTREPRISE
2 x LA COOPÉRATION DANS LES SECTEURS SANITAIRE, SOCIAL ET MEDICO-SOCIAL A JOUR DE LA LOI « FOURCADE » DU 10 AOÛT 2011
35 x ANOREXIE, MON AMOUR
39 x LES DROITS DU MALADE HOSPITALISE
32 x L’ANGLAIS INFIRMIER / ENGLISH IN NURSING
5 x PRECIS D'ANATOMIE COMPAREE CRANIO-FACIALE DES VERTEBRES
28 x OUTILS POUR LES ENTRETIENS D'AIDE ET DE SOUTIEN PSYCHOLOGIQUE - TOME 2
2 x MEURTRE DE MASSE ET PSYCHOSE
4 x LA FIN DE VIE FACE AU DROIT
2 x PETIT PRECIS D'ANESTHESIE A L'USAGE DES NON ANESTHESISTES
4 x JE M'AUTO-EVALUE EN URO-NEPHROLOGIE
3 x IMAGERIE MEDICALE. TOME 2, RADIOLOGIE CONVENTIONNELLE AVEC PRODUITS DE CONTRASTE. 3è édition corrigée
10 x L'ART DE LA PROSPECTION : LA RENTREE DU MANDAT
13 x Le DOSSIER DU PATIENT en établissement de santé et en établissement d'hébergement pour personnes âgées dépendantes (EHPAD)
15 x GUIDE DE LA PRATIQUE PSYCHIATRIQUE EN MILIEU PÉNITENTIAIRE
5 x RELAXATIONS THERAPEUTIQUES. 2e édition revue et augmentée
5 x COMMENT REUSSIR SES PRATIQUES AU DEMERM - Diplôme d'état de manipulateur en électroradiologie médicale
1 x DROIT ET PSYCHIATRIE. La réforme du 5 JUILLET 2011 expliquée
1 x PRESCRIRE EN TOUTE SECURITE LES PRODUITS SANGUINS LABILES
4 x GUIDE PRATIQUE DE PSYCHIATRIE 6e édition, modifiée et augmentée
2 x URGENCES ABDOMINALES, CONDUITE PRATIQUE
3 x PREPARATION AUX EPREUVES D'ADMISSION DANS LES ECOLES D'AIDES-SOIGNANTES ET D'AUXILIAIRES DE PUERICULTURE. 2è édition
1 x PSYCHIATRIE
2 x HISTOIRE DE LA MEDECINE ET DES SECOURS ROUTIERS. Des hommes, des techniques, des combats
1 x Module 3 de psychiatrie, Tome 2 : CAS CONCRETS
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