Avant propos
Ouverture du rideau
Acte 1 : L'entrée en matière.
Prologue
Scène 1 - Pourquoi suis-je là ?
Scène 2 - Qui est ce médecin ? Pourquoi le rencontrer ?
Scène 3 - L'entrée en matière ne fait pas tout.
Scène 4 - Connaître et se remémorer la situation
Scène 5 - Chacun à sa place
Scène 6 - Entrer en matière avec un médecin ami
Scène 7 - A objectif flou, visite moyenne
Acte 2 : Ecouter les besoins.
Prologue
Scène 1 - Des questions comme il en faut.
Scène 2 - Même pour un remis ou un TAP il faut de l'écoute
Scène 3 - Questionner toujours, même sur des sujets difficiles
Scène 4 - Des questions conduisent à l'argumentation
Scène 5 Attention à bien écouter d'abord !
Acte 3 : Argumenter efficacement.
Prologue
Scène 1 - Le CAB
Scène 2 - Le BAC
Enfin, il ne contient pas de pénicilline, à laquelle de plus en plus de patients déclarent des allergies.
Visiteur : En résumé, plus d'efficacité et un spectre large de prescription pour vous, plus de confort et d'observance pour le patient.
Dubreuil : Vous avez des études ou des faits qui démontrent ce que vous me dites ?
Visiteur : Bien sur. Je vous les montre.
Scène 3 - Une visite campagne, c'est efficace
Scène 4 - La visite couloir : choisir un seul pilier de la campagne
Scène 5 - De la technique
Scène 6 - Un Remis bien argumenté, c'est une réelle avancée
Acte 4 : Rechercher et répondre aux objections
Prologue
Scène 1 - Pas d'objections, plus d'arguments !
Scène 2 - Au ping-pong, personne n'avance
Scène 3 - Un traitement d'objections parfait, c'est possible !
Scène 4 - Sans objection, l'argumentation n'impacte pas
Scène 5 - A la recherche des objections
Scène 6 - Une objection sincère et fondée.
Acte 5 : Obtenir un engagement respectable.
Prologue
Scène 1 - Ceci n'est pas un engagement.
Scène 2 - L'appel à engagement
Scène 3 - Si l'engagement est flou, comment le respecter ?
Scène 4 - L'engagement n'était pas respecté.
Scène 5 - Témoigner, c'est un engagement
Scène 6 - L'engagement sur une invitation.
Tomber du rideau.
| 
