L’agent immobilier agit dès lors qu’il
a un bien à vendre. Dans un précédent ouvrage, nous traitions
d’une première étape : L’art de la prospection
: la rentrée du mandat. Cette fois, il s’agit, pour le professionnel,
de transformer l’essai, et le mandat en mandat exclusif.
Ce nouveau livre analyse des méthodes qui ont fait leurs preuves sur
le terrain. Conduisant à l’obtention de mandats exclusifs, elles
permettront à l’agent immobilier de mettre en place une action
et une stratégie commerciales efficaces jusqu’à la conclusion
de la vente.
En effet, si le mandat exclusif n’est pas une fin en soi, il assure à
l’agent immobilier une aisance et lui autorise un véritable investissement
personnel et financier pour la vente d’un bien. Le mandat exclusif ne
se quémande pas, il est le fruit d’un échange, d’un
accord commun. Il traduit la volonté d’évoluer dans un partenariat
serré : ce livre vous apprendra à le négocier et vous montrera
en quoi il facilite la conclusion d’une vente.
Après le mandat exclusif, il est bon de s’intéresser aux
méthodes de closing qui incluent le mandat simple. Une fois acquise cette
expertise, vous aurez en main tous les atouts nécessaires pour finaliser
une vente et optimiser votre rentabilité.
Claude-Olivier Bonnet dirige le centre de formation Pro Actif
Développement, spécialisé dans l’immobilier. Il y
assure stages, assistance juridique, coaching et accompagnement stratégique
en marketing, communication et développement. Il conseille des agences,
des réseaux et des syndicats professionnels tout en étant lui-même
agent immobilier. Professionnel depuis 1997, il a été successivement
directeur général adjoint du groupe Foncia, directeur général
de la caisse de garantie SOCAF et créateur de start-up dans l’immobilier.
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