VISITEUR MEDICAL UN VRAI METIER, Heures de France

VISITEUR MEDICAL UN VRAI METIER

Recensions

VISITEUR MEDICAL UN VRAI METIER
Karen WEIC-ENNEDAM

EAN/ISBN : 9782853852753
Nb de pages : 85 pa
Année : 2006
12.00 €

C'est pour mieux faire connaître le métier de visiteur médical en ville que Karen Weic-Ennedam a décidé d'écrire ce livre, véritable guide pratique. Adressé aux futurs et actuels "pourvoyeurs d'Esculape" comme aux médecins, aux secrétaires médicales et à toute personne s'intéressant à la profession de VM, ce vade-mecum met en exergue les qualités inhérentes à son exercice.

Karen Weic-Ennedam, née en Isère, a une formation scientifique et marketing communication. Ayant travaillé pendant un an à Albuquerque (Etats-Unis) à la programmation dans une télévision locale et participé à une émission radio sur la culture française, elle décroche son diplôme de VM à son retour en France. Elle s'épanouit alors depuis six ans dans différents laboratoires pharmaceutiques.



SOMMAIRE

Préface
Remerciements

Introduction
I. La formation
II. Etudes et programme
III. Le règlement de l'examen national applicable dès septembre 2005
IV. Le recrutement de Visiteurs médicaux
V. Les aptitudes pour être visiteur médical
VI. La classification et le salaire

1re partie : Avant la visite
I. L'organisation de la visite
La prise de rendez-vous
La gestion de l'ordinateur de poche
La panne
Le rythme des visites chez le médecin et le ciblage
II. La préparation matérielle de la visite
La visite en pharmacie
La voiture, son équipement et le déplacement
Le stationnement
III. La pré-visite chez le médecin
La présentation physique du visiteur médical
La secrétaire médical
La salle d'attente
La sacoche
IV. La préparation mentale de la visite
L'objectif de visite
La dynamique mentale
« C'est à vous le labo »

2e partie : La visite elle-même
I. L'entrée en matière
Prendre la température globale
Etablir le dialogue
La convivialité
II. Le déroulement de la visite
La communication verbale
­ La visite traditionnelle
­ La visite question-réponse
­ La visite à rebours
­ La visite charter
La communication non verbale
­ Les signes extérieurs
­ Les remis
­ La question des échantillons

3e partie : La fin de la visite
I. Faire le point
II. La demande d'engagement

4e partie : Autour de la visite
I. Le duo visiteur médical-Directeur régional
II. Les déjeuners
La liste des invités
La réservation du restaurant
Confirmer le déjeuner
III. Les relations professionnelles et les congrès
Les relations professionnelles (RP)
Les congrès
IV. Notions essentielles
Les relations avec le siège social du laboratoire
Le TéléGers
Le Gers et les primes

5e partie : Perspectives d'avenir
I. Rester dans l'air du temps
Le VM face aux fusions des laboratoires
Le VM face au médecin

Conclusion générale
Glossaire
Biographie
Annexe 1 : Le nouveau référentiel de programme de formation de VM
Annexe 2 : La charte de la visite médicale




Partager et Faire savoir
Partager sur Facebook Partager sur Twitter Partager sur Google Buzz Partager sur Digg


NOUVEAUTES
NYU NGÙ le yoga africain qui mène à la danse

DU MANDAT A L'ACTE DEFINITIF. Droits et obligations des professionnels de l\’immobilier. De la loi Hoguet à la loi ALUR. 4e édition revue, mise à jour et augmentée

ANGLAIS INFIRMIER

LES DROITS DES PATIENTS EN CANCEROLOGIE

CREER SON AGENCE IMMOBILIERE OU SON ACTIVITE AGENT COMMERCIAL

ENTRETIEN ET RELATION AIDE DANS DES SITUATIONS PSYCHIATRIQUES OU PSYCHOLOGIQUES DIFFICILES

LA COOPÉRATION DANS LES SECTEURS SANITAIRE, SOCIAL ET MEDICO-SOCIAL A JOUR DE LA LOI « FOURCADE » DU 10 AOÛT 2011

DROIT ET PSYCHIATRIE. La réforme du 5 juillet 2011 expliquée

ANOREXIE, BOULIMIE ET PSYCHOMOTRICITÉ

DROIT DE LA TÉLÉSANTÉ ET DE LA TÉLÉMÉDECINE. À jour du décret du 19 octobre 2010 sur la télémédecine

LA MÉDIATION THÉRAPEUTIQUE EN PSYCHIATRIE. Supports et techniques de resocialisation

LA FISCALITE DES PROFESSIONNELS DE SANTE

GUERIR LA MIGRAINE SANS MEDICAMENT

L'INFIRMIER - Règles d'exercice professionnel

GUIDE PRATIQUE DE PSYCHIATRIE 6e édition, modifiée et augmentée

HISTOIRE DE LA MÉDECINE ET DES SECOURS ROUTIERS. Des hommes, des techniques, des combats

DICTIONNAIRE DES SIGLES, DES ASSOCIATIONS ET DES MOTS. Santé, justice, pénitentiaire et social

CANCÉROLOGIE. GUIDE PRATIQUE