L'ART DE LA PROSPECTION : LA RENTREE DU MANDAT, Heures de France

L'ART DE LA PROSPECTION : LA RENTREE DU MANDAT

Recensions

L\'ART DE LA PROSPECTION : LA RENTREE DU MANDAT
Mitsou DARMOUNI, Claude-Olivier BONNET

EAN/ISBN : 9782853852647
Nb de pages : 99 pa
Année : 2005
16.00 €

Le métier d'agent immobiliser est opérationnel, dès lors que l'on a quelque chose à vendre. Or le « produit » n'est pas fabriqué en usine et il ne suffit pas de s'installer pour voir arriver la marchandise à distribuer. Par conséquent le premier travail à réaliser est celui de la prospection orientée vers la recherche de mandant confiant la vente de différents biens, pouvant répondre à la demande de futurs acquéreurs.

Cet ouvrage a pour ambition d'aborder les différentes formes de prospection commerciale, permettant d'améliorer la mission plus communément appelée « la rentrée de mandat ». Il apporte également des informations sur la méthodologie, l'action et la régularité des opérations à mener. Il analyse et présente les résultats comme les statistiques connues, pour vous permettre de choisir le type d'opération que vous souhaitez réaliser.

Mitsou DARMOUNI
Après quelques années d'activité au sein de différents établissements financiers en tant que responsable du secteur immobilier aux particuliers a créé et développé un cabinet de transaction et de gestion immobilière à Paris. Son activité l'a tout naturellement amenée vers l'expertise. Elle dirige actuellement un cabinet d'expertise et de diagnostics immobiliers DEFIM. Elle est également professeur en techniques de négociation immobilière à 'ICH (Institut de la Construction et de l'Habitation) à Paris. 20 ans d'expérience réussie en management et une présence sur le terrain en accompagnement de commerciaux donnent à ses formations et stages professionnels qu'elle anime des réponses pragmatiques et toujours réactualisées par rapport à l'évolution du marché immobilier.

Claude-Olivier BONNET
Après avoir été Directeur général adjoint du groupe Foncia, il a dirigé le groupe SOCAF et développé le centre de formation CEPSO. Aujourd'hui il est agent sur Paris et Région Parisienne et Dirigeant du centre de formation « Pro Actif Développement », centre spécialisé dans les métiers de l'immobilier.


Version numérique distribuée par Numilog


SOMMAIRE

Introduction

Chapitre 1 : Les méthodes de la prospection

1.1 Le porte-à-porte
1.2 La prospection téléphonique (le phoning)
1.3 La pige
1.4 Le boîtage
1.5 Le publipostage ou mailing
1.6 Les panneaux et la vitrine
1.7 La communication événementielle
1.8 Les acquéreurs
1.9 Le relationnel

Chapitre 2 : Le choix des prospections et le mode opératoire

2.1 Définir sa stratégie
2.2 Estimer son coeur de cible (quel prospect? face à quelle action?)
2.3 Préparer ses arguments et ses accroches (organiser son book)
2.4 Etablir un tableau de reporting et de suivi

En conclusion

Lexique




Partager et Faire savoir
Partager sur Facebook Partager sur Twitter Partager sur Google Buzz Partager sur Digg


NOUVEAUTES
DU MANDAT A L'ACTE DEFINITIF. Droits et obligations des professionnels de l\’immobilier. De la loi Hoguet à la loi ALUR. 4e édition revue, mise à jour et augmentée
ANGLAIS INFIRMIER

LES DROITS DES PATIENTS EN CANCEROLOGIE

CREER SON AGENCE IMMOBILIERE OU SON ACTIVITE AGENT COMMERCIAL

ENTRETIEN ET RELATION AIDE DANS DES SITUATIONS PSYCHIATRIQUES OU PSYCHOLOGIQUES DIFFICILES

LA COOPÉRATION DANS LES SECTEURS SANITAIRE, SOCIAL ET MEDICO-SOCIAL A JOUR DE LA LOI « FOURCADE » DU 10 AOÛT 2011

DROIT ET PSYCHIATRIE. La réforme du 5 juillet 2011 expliquée

ANOREXIE, BOULIMIE ET PSYCHOMOTRICITÉ

DROIT DE LA TÉLÉSANTÉ ET DE LA TÉLÉMÉDECINE. À jour du décret du 19 octobre 2010 sur la télémédecine

LA MÉDIATION THÉRAPEUTIQUE EN PSYCHIATRIE. Supports et techniques de resocialisation

LA FISCALITE DES PROFESSIONNELS DE SANTE

GUERIR LA MIGRAINE SANS MEDICAMENT

L'INFIRMIER - Règles d'exercice professionnel

GUIDE PRATIQUE DE PSYCHIATRIE 6e édition, modifiée et augmentée

HISTOIRE DE LA MÉDECINE ET DES SECOURS ROUTIERS. Des hommes, des techniques, des combats

DICTIONNAIRE DES SIGLES, DES ASSOCIATIONS ET DES MOTS. Santé, justice, pénitentiaire et social

CANCÉROLOGIE. GUIDE PRATIQUE